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通过不断适 应市场审美需求和购买渠道的变化

2019-02-11 09:34      点击:

  建材行业常被认为没有“互联网基因”。由于传统行业对渠道的路径依赖非常强,所以在电商平台上常常表现得“水土不服”,但象邦电视背景墙明显成了这个行业的&ld

  建材行业常被认为没有“互联网基因”。由于传统行业对渠道的路径依赖非常强,所以在电商平台上常常表现得“水土不服”,但象邦电视背景墙明显成了这个行业的“例外”,不仅玩转O2O,还成为了淘宝天猫家居建材细分市场的TOP3品牌,并且保持每年80%以上的速度增长。

  象邦兼设计者,生产商,经销商为一体,这在行业中非常少见,多数同行因为种种原因,只能侧重于其中一方或两方,从而导致在设计,选料,甚至是工厂排期上,常常出现错位设计好的新款,因为各方面的问题,不得不遗憾的错过最佳营销时期。这种情况在建材行业并不少见,同时,这不仅抬高了多方协商的成本,也掣肘了后期的发展。

  建材类产品不同于快消品,因为成本和使用方式的问题,不可能有试用期,所以,体验店所扮演的角色就变得非常重要:它最贴近消费者,也是消费者对产品最直观的体验。但很多建材商对此是心有余而力不足,而象邦已在全国开设200多家体验店,而支持起众多体验店的,正是象邦庞大的设计与生产能力。

  象邦电视背景墙之所以能成为100多万家庭的选择,并将体验店开遍大江南北,与象邦电视背景墙“三位一体”的立体化战略不无关系,因为所有生产环节,从选材、设计到成品展现,都由象邦自行决定,也正因为如此,象邦在佛山置有5万平米的生产基地,保证象邦电视背景墙所有种类产品的质量和产能。

  购买电视背景墙这类建材产品时,消费者通常抱着“越高档越贵”和“物美价廉”两种矛盾的心态,究其原因,一方面是户型的千差万别,对“室内美”的要求各不相同;另一种则是能省则省的心态,这时,作为商家,就需要为客户进行定制化服务。

  相比单纯的线上经销商,象邦电视背景墙在价格和营销方案上就更有发挥的空间线下体验店已经让“种子客户”形成对电视背景墙的第一印象和评判标准,所以当他们在线上看到电视背景墙时候,第一时间想到的就是象邦;而在价格上,象邦比一般线上经销商的周旋空间更大。

  作为较早一批开始为客户定制电视背景墙的电商,象邦充分发挥其在线下线上优势,线上确定尺寸样式、线下进行精准的标准化生产和上门安装,将O2O的理念深植到了行动当中,还因象邦牢牢的掌握了设计、生产与销售渠道的全环节,没有中间商赚差价,所以就能给到消费者物超所值的产品与服务。

  也正因如此,象邦成为了行业当中的佼佼者,但每一项成就的背后,都有着庞大的累积。象邦电视背景墙一直将客户体验放在首位,通过不断适应市场审美需求和购买渠道的变化,加强设计与创新等方式,让O2O销售渠道体验化,多元化。