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因此推广起来自然困难重重

2019-04-14 10:51      点击:

  【智家网 讯】近日智家网“千城百店”智能家居体验店全国走访活动来到江苏靖江,我们采访到了靖江百思易智能家居的代理商薛总。据薛总介绍目前他的成单率大约在90%以上,那么如此高的成单率是怎样实现的?

  据了解,薛总以前做传统的服装贸易行业,但由于对国家政策比较关注,薛总注意到国家对物联网行业的支持。用他自己的线年我们错过了互联网的时代,但是物联网的时代我们一定要抓住。”

  据薛总介绍,从2017年到现在,靖江这样一个县级市大概有二十家智能家居门店,算上智能锁则有四五十家。从市场接受度来说,靖江经过几十家智能家居门店的宣传推广,装修的业主,基本上都能接受这样的理念。一个家庭多多少少都会装一些智能家居的产品,也有一些有条件有理念的业主会做全屋智能,包括家庭影院这一块。

  具体做法上,薛总表示:“市场推广上我们和一些建材商抱团,联盟,资源共享,合作伙伴把准客户信息给我们,我们再去推,相对来说这样做起来比较方便一些。”

  薛总的做法是对这些潜在客户信息进行邀约,邀请他们到店进行体验。当然,邀约对象则是事先做了大量的工作的。

  薛总说:“我们的目标客户是有经济能力,有理念的那些人,也就是别墅等高端群体。”

  在进行筛选的时候薛总表示,从建筑的风格、房子的造型框架、装修档次等就能看出来对方是否是自己的潜在客户。比如说有超前理念的,大理石装修的,带电梯的户型,是否请专业设计公司进行装修设计等等。

  通过这些前期的客户筛选,留下来的一般都是精准客户,将这些客户进行邀约到访,“让他们实际体验、了解什么是智能家居,装了之后对他们家有什么作用,这一点很重要。”薛总说,“比如说,装了之后他们的居家环境更舒适,生活更安全,更简单等向他们传播这样的生活理念。”

  当然,除了和异业联盟合作之外,薛总还通过当地媒体的广告,电子屏等方式进行推广。

  在这些推广方式中, “最有效的推广,是通过活动让老百姓了解未来的趋势。”薛总说,“现在的生活水平越来越高,生活理念也不一样。因此,让更多的人认识到智能家居的优势和未来是很重要的工作。”

  对于未来的市场,薛总认为,每个地区的推广力度不一样,在靖江这样的四五线城市,我觉得风暴已经开始来临了,我相信在未来的三五年,很多家庭可能都会达到一个智能化的需求,我对市场还是充满信心的。“

  智能家居市场的前景以及发展趋势吸引了许多商家和创业者加盟,但大家都会遇到相同的一个问题,就是怎么进行销售推广,有的小伙伴跑市场,做活动,找合作等等效果明显,有的则收效甚微。这是为什么呢?

  首先各地的智能家居市场发展不平衡,有些市场比较成熟,用户消费观念超前以及经济能力较好,因此代理经销商们推广起来比较容易,有些地方则较为落后,用户观念及经济水平都较为落后,因此推广起来自然困难重重。